底薪和提成,你更看重什么?
很多人都認為,底薪越高,掙的越多,但從來(lái)沒(méi)有想過(guò),真正依靠底薪的人,是一輩子不會(huì )發(fā)大財的。
實(shí)上,底薪,只是證明你能力的一個(gè)簡(jiǎn)單標識,不過(guò)是一個(gè)基礎生活的保障罷了。
那些依靠底薪生活的業(yè)務(wù)員,都是過(guò)得很差勁的人,那些不在意底薪的業(yè)務(wù)員,才是真正牛逼的業(yè)務(wù)員。
假如給你三個(gè)選擇,你會(huì )選哪個(gè):
A:2000底薪,3%的提成。
B:3000底薪,2%的提成。
C:沒(méi)有底薪,10%的提成。
結果是:
選擇B的,都是很多一般的業(yè)務(wù)員,
選擇A的,都是比較好的業(yè)務(wù)員,
選擇C的,都是牛逼的業(yè)務(wù)員。
牛逼的業(yè)務(wù)員,是如何煉成的:
假如你去面試,有兩個(gè)選擇:
A是一家小公司,產(chǎn)品也有限,公司實(shí)行的是高底薪+低提成。
B是一家大公司,產(chǎn)品還不錯,公司實(shí)行的是低底薪+高提成。
難道你會(huì )因為500塊錢(qián),選擇你不中意的小公司嗎?
有些業(yè)務(wù)員,干了幾年銷(xiāo)售,自恃經(jīng)驗豐富,提高自身身價(jià),還沒(méi)去公司,就跟老板提各種要求,但真正去了公司,做得又有限,因為期望值和現實(shí)的差距,最后落敗而逃。
而真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來(lái)不先提要求,而是先腳踏實(shí)地的干好本職工作,證明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重視。
老實(shí)說(shuō),銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),除了坐辦公室的,誰(shuí)要說(shuō)八小時(shí)工作制,絕對是笑話(huà)。零售商早上五六點(diǎn)就開(kāi)門(mén)了,業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)哪里有什么上下班時(shí)間,如果你每天都在糾結自己命苦,糾結自己工作時(shí)間太久,哪里還有什么心思抓著(zhù)客戶(hù)的心。真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來(lái)不會(huì )把時(shí)間浪費在這些小事上。
客戶(hù)越多越好,但不是每個(gè)客戶(hù)都是你的重點(diǎn)工作對象,如果你沒(méi)有重點(diǎn),反而會(huì )失去更多的客戶(hù)?蛻(hù)是上帝,我們要重視上帝,但也不能滿(mǎn)足上帝所有的要求,否則就是溺愛(ài)客戶(hù),還要承擔溺愛(ài)帶來(lái)的各種后果。
真正牛逼的業(yè)務(wù)員,不會(huì )被客戶(hù)牽著(zhù)走,會(huì )勇敢對客戶(hù)說(shuō)不!
跟客戶(hù)約好了8點(diǎn)見(jiàn)面,如果你拖拖拉拉10點(diǎn)才到,就算你公司牛逼,客戶(hù)跟你合作的意向也會(huì )打折。為了說(shuō)服客戶(hù),你撒了一個(gè)小謊,客戶(hù)不知道還好,萬(wàn)一知道了這是謊言,結果不堪設想。真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來(lái)不會(huì )為了說(shuō)服客戶(hù),而喪失做人的原則,做一個(gè)值得信任的人,才是深度合作的基礎。
如果你干了一年銷(xiāo)售,沒(méi)有掙到錢(qián),是沒(méi)有經(jīng)驗。
如果你干了三年銷(xiāo)售,沒(méi)有掙到錢(qián),是沒(méi)有壓力。
如果你干了十年銷(xiāo)售,沒(méi)有掙到錢(qián),是沒(méi)有訣竅。
如果你干了一輩子銷(xiāo)售,沒(méi)有掙到錢(qián),是浪費時(shí)間。
愿每一個(gè)銷(xiāo)售人,都牛逼的掙錢(qián),做牛逼的銷(xiāo)售人!
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